Việc định giá xe ô tô mới của các đại lý phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Và nếu bạn định mua một chiếc xe hơi, sẽ rất tốt nếu bạn tìm hiểu xem đại lý tăng chi phí rõ ràng ở đâu, quà tặng miễn phí thực sự là gì và làm thế nào để tiết kiệm tiền trong các đợt khuyến mại.
Ô tô giá "xám"
Giá xe có sự biến động lớn khác nhau giữa các đại lý. Nếu đại lý không chính thức - "màu xám", chi phí của chiếc xe có thể thay đổi rất nhiều, cả tăng và giảm. Điều này xảy ra do các đại lý không chính thức mua một loạt xe lớn cùng một lúc và có thể tự định giá cho chúng. Thêm vào đó, họ làm việc với các tổ chức tín dụng, ít thường xuyên hơn với các ngân hàng, và chi phí cuối cùng của một chiếc ô tô khi vay có thể rất khác so với giá đã kê khai. Khi mua một chiếc xe hơi từ một đại lý không chính thức bằng tín dụng, ngay lập tức yêu cầu tổng chi phí của chiếc xe sẽ được tính toán. Những trường hợp theo giá kê khai của một chiếc ô tô 350 nghìn nhưng lúc tính toán cuối cùng đã đội lên cả triệu đồng không phải là hiếm.
Mọi người đều giống nhau
Các đại lý chính thức tuân thủ mức giá mà hãng xe đưa ra. Đôi khi, đây là quy định khắt khe, chẳng hạn đối với các sản phẩm của AvtoVAZ. Nhân tiện, đó là lý do khiến nhiều đại lý lớn bắt đầu từ chối bán xe VAZ. Rốt cuộc, thực tế không có gì để kiếm được ở đó, và những chiếc máy như vậy hiếm khi được đưa vào sử dụng. Lợi nhuận chỉ đến từ doanh số bán hàng, và hiện tại thị trường xe hơi mới đang có sự sụt giảm lớn.
Nhưng nếu chi phí cơ bản của chiếc xe ở mỗi đại lý là như nhau, thì mức chiết khấu cho các thiết bị bổ sung có thể rất khác nhau. Bán một chiếc xe rỗng sẽ không có lãi cho các đại lý. Sẽ dễ chịu hơn nhiều khi bán một chiếc xe đã được cài đặt thêm các tùy chọn. Đến một đại lý ô tô và xem những chiếc xe trong showroom, hãy lưu ý rằng những chiếc xe đã có sẵn các thiết bị bổ sung - báo động, cảm biến đỗ xe, âm báo, âm nhạc, v.v. Và giá thành của một chiếc xe như vậy ngay lập tức tăng lên đáng kể. Nhưng một chiếc xe như vậy có thể được mua đủ nhanh chóng.
Quà tặng đắt tiền
Điểm thu hút người mua tiềm năng lớn nhất là quà tặng. Khi mua xe, các đại lý thường “tặng” một bộ ghi đông, một đầu ghi hình, thảm xe và các khoản thưởng dễ chịu khác. Với từ "quà tặng", người mua mất cảnh giác và không thể hiểu đầy đủ rằng tất cả những món quà này đã được bao gồm trong chi phí của chiếc xe. Theo quy định, từ 5 đến 50 nghìn rúp được cam kết cho quà tặng. Nhưng bạn có thể từ chối quà tặng và kiên trì yêu cầu giảm giá. Và bạn có thể chắc chắn rằng nó sẽ được làm cho bạn chính xác với số lượng quà tặng.
Thời điểm các đại lý sẵn sàng giảm giá xe nghiêm túc bắt đầu từ tháng 11-12. Các đại lý kinh doanh ô tô loại bỏ xe của năm mẫu sắp ra mắt. Ô tô có thể được bán với giá gốc để bán bớt đội hình. Hơn nữa, chính trong giai đoạn này, bạn có thể tìm được mức giá tốt nhất - các đại lý xe hơi bắt đầu cạnh tranh với nhau về độ “hào phóng”. Đợt bán toàn cầu như vậy có thể kéo dài vài tháng cho đến khi bán hết xe. Xét cho cùng, khách hàng không vội mua mà hãy đợi người bán giảm giá xuống mức tối thiểu.
