Mở đại lý kinh doanh ô tô cần rất nhiều tiền và công việc kinh doanh này lâu dài sẽ được đền đáp. Vì vậy, khi đầu tư kinh doanh xe hơi thông qua showroom, hãy nhớ rằng công việc này phần lớn là dành cho tương lai.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy nghiên cứu kỹ về thị trường xe hơi tại khu vực bạn định mở đại lý xe hơi và tìm hiểu xem những mẫu xe nào đã có mặt tại đó. Sau đó, quyết định thương hiệu xe mà bạn sẽ bán ở đại lý của mình. Chọn một trong những chưa được đại diện trong khu vực. Khi đó có thể tránh được sự cạnh tranh không cần thiết.
Bước 2
Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết với dự báo lợi nhuận kỳ vọng, triển vọng phát triển, tính toán các rủi ro có thể xảy ra và đề xuất khắc phục.
Bước 3
Tiếp theo, liên hệ với văn phòng đại diện hoặc nhà phân phối của công ty (có xe bạn muốn bán) kèm theo lời đề nghị hợp tác. Để làm điều này, hãy viết cho họ một email hoặc thư và đính kèm một kế hoạch kinh doanh. Các nhân viên của công ty sẽ tiến hành một cuộc nghiên cứu về triển vọng của khu vực. Sau đó, giám đốc phát triển mạng lưới đại lý sẽ liên hệ với bạn.
Bước 4
Nếu quyết định hợp tác được đưa ra, bạn sẽ được đề nghị ký một thỏa thuận và bạn có thể bắt đầu xây dựng một đại lý ô tô.
Bước 5
Sự thành công trong kinh doanh của bạn phần lớn sẽ phụ thuộc vào vị trí được chọn cho tiệm. Nó có thể không nằm ở trung tâm thành phố, nhưng nên gần đường cao tốc, với lối đi lại thuận tiện và cửa sổ hướng ra đường. Sau khi tìm thấy một địa điểm thích hợp và ký một thỏa thuận với thành phố, bạn có thể bắt đầu xây dựng hoặc cải tạo một tòa nhà đã hoàn thiện.
Bước 6
Xin lưu ý rằng phòng cho một đại lý ô tô chính thức phải có diện tích ít nhất là 700 mét vuông. m. Điều này là do khuyến nghị của các nhà phân phối: phân bổ 27-30 mét vuông cho một chiếc xe hơi. m, để người mua có thể thoải mái tiếp cận xe từ mọi phía, tự do mở cửa, nhìn vào gầm xe, v.v. Ngoài ra, mặc dù chi phí tiền mặt lớn, nhưng sẽ có lợi hơn nếu mở một đại lý quy mô với khu vực bán hàng, cửa hàng phụ tùng và trung tâm dịch vụ xe hơi. Sau đó, nó sẽ trả hết nhanh hơn.
Bước 7
Việc thiết kế đại lý xe luôn có sự phối hợp của các nhà phân phối. Nó phải đáp ứng các yêu cầu của nhà sản xuất: phải sử dụng một số ký hiệu và màu sắc nhất định. Một số công ty có thương hiệu cao cấp rất lớn thậm chí còn quy định các nhà cung cấp đồ nội thất bọc.
Bước 8
Đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn nhân sự, cố gắng chỉ thuê những người có chuyên môn và những người được đào tạo dễ dàng. Việc đào tạo nhân sự bạn chọn thường do trung tâm phân phối chịu trách nhiệm.
Bước 9
Sau khi trang bị đầy đủ các thiết bị cần thiết cho tiệm, hãy bắt đầu quảng cáo. Đảm bảo bao gồm các chi phí của nó trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Các nhà sản xuất, theo quy định, chỉ cung cấp cho các đại lý những vật liệu cần thiết: tập sách nhỏ, TV spot. Khi thực hiện một chiến dịch quảng cáo, hãy quảng cáo trên các tờ báo nổi tiếng như Iz Ruk v Ruki, Extra-M và những tờ báo khác.
Bước 10
Để thu hút người mua tiềm năng, hãy suy nghĩ kỹ và sử dụng các chương trình khuyến mãi khác nhau mà bạn thông báo trước. Ví dụ, hứa rửa xe miễn phí cho tất cả khách đến tiệm vào Chủ nhật. Nhưng hãy đảm bảo rằng khách hàng của bạn có dịch vụ chất lượng.
