Bán một chiếc ô tô đòi hỏi sự kiên nhẫn và kỹ năng bán hàng từ chủ nhân của nó. Thật vậy, tốc độ bán và chi phí cuối cùng phụ thuộc vào khả năng trình bày chiếc xe của bạn trong điều kiện thuận lợi nhất. Chủ nhân của những chú "ngựa sắt" đã phải dùng những chiêu trò gì để tìm được chủ nhân mới cho chúng?
Hướng dẫn
Bước 1
Thị trường ô tô đã qua sử dụng hiện nay không sôi động lắm. Thực tế là bây giờ một nửa số ô tô mới được bán theo hình thức tín dụng. Nếu một người không có đủ tiền cho một chiếc xe mong muốn, anh ta sẽ không tiết kiệm được cho một chiếc xe đã qua sử dụng, khi bạn có thể đặt cọc 10% chi phí của một chiếc xe mới và lái xe ngay hôm nay. Xe cao cấp vẫn có nhu cầu trên thị trường thứ cấp, vốn đang giảm giá nhiều, hoặc xe rất rẻ. Còn những chiếc xe trong tầm giá 300-500 nghìn bán khó hơn.
Bước 2
Có những đợt suy thoái theo mùa và sự gia tăng trong hoạt động nhu cầu của người tiêu dùng. Lượng bán ra lớn nhất rơi vào tháng 4 - 6. Lúc này, số lượng xe được mua nhiều nhất nhưng cũng có rất nhiều lời chào mời trên thị trường xe hơi. Nhưng tháng 8-10 không phải là thời điểm tốt nhất để bán nhanh. Đó là mùa lễ và người mua sắm đang giảm bớt các khoản mua sắm đắt tiền. Hoạt động tăng đột biến nhỏ được quan sát thấy vào tháng 11, khi giá xe hơi giảm một chút - mọi người đều vội vàng bán xe trước năm sau, khi xe sẽ "già đi" thêm một năm nữa.
Bước 3
Để bán một chiếc xe hơi, bạn cần phải đặt một quảng cáo trên tất cả các loại trang web mua bán. Đây có thể là các trang web chuyên biệt và các nguồn tài nguyên nơi hoàn toàn có bán mọi thứ. Các liên kết đến quảng cáo cũng có thể được cung cấp trên các mạng xã hội. Nhiệm vụ của bạn là làm cho quảng cáo được nhiều người xem nhất có thể.
Bước 4
Các quảng cáo cho việc bán hàng phải được viết tốt. Ngoài việc điền vào một biểu mẫu tiêu chuẩn chỉ ra các đặc tính kỹ thuật, bạn cần phải viết thêm thông tin. Nó phải chứa tất cả các ưu điểm của chiếc xe của bạn. Giả sử một hệ thống an ninh đắt tiền được lắp đặt, bánh xe hợp kim, nội thất đã được điều chỉnh và có một hệ thống âm thanh mạnh mẽ. Có thể bạn tặng một bộ cao su như một món quà. Thông tin này sẽ thúc đẩy người mua tiềm năng gọi cho bạn. Và đã trong cuộc điện đàm, bạn phải làm mọi cách để khách hàng đến xem xe. Thực tế cho thấy, nếu một người đến kiểm tra một chiếc ô tô, thì khả năng người đó mua nó là 90%. Đặt giá cho một chiếc xe trên cơ sở bạn có thể bỏ ra 10-20 nghìn khi giao dịch tích cực.
