Một người đang tìm kiếm một chiếc xe với một mức giá hợp lý có thể trở thành con mồi của nhiều thủ đoạn gian dối khác nhau của đại lý. Để có được giá tốt, bạn cần biết cách mặc cả ở đại lý. Nhưng quyết tâm, sự tự tin và nghiên cứu sơ bộ sâu rộng cũng rất quan trọng.
Hướng dẫn
Bước 1
Xây dựng đề xuất của bạn trước khi đến đại lý. Sử dụng nhiều nguồn để kiểm tra chi phí của mẫu xe bạn quan tâm. Thêm khoảng năm phần trăm vào đó, và tổng số là giải pháp thông minh nhất, mang lại đủ lợi nhuận cho đại lý và một mức giá phải chăng cho bạn.
Bước 2
Đặt giới hạn thời gian nửa giờ cho các cuộc đàm phán mua ô tô của bạn. Nhiều người bán nhận thêm hoa hồng dựa trên giá mà họ bán xe. Nếu người quản lý không chấp nhận đề nghị của bạn trong vòng nửa giờ, rất có thể anh ta sẽ dành hai giờ tiếp theo để thuyết phục bạn trả thêm tiền, và khi đó việc mặc cả ở đại lý là vô nghĩa. Nói với người bán rằng bạn có chính xác nửa giờ và rời đi ngay sau thời gian này.
Bước 3
Tham gia vào các cuộc đàm phán được trang bị tài liệu nghiên cứu của riêng bạn. Họ không chỉ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn mà còn cho nhân viên bán hàng thấy rằng bạn đã hoàn thành công việc chuẩn bị. Nó cũng sẽ làm giảm khả năng gian lận.
Bước 4
Tốt hơn hết là bạn nên mặc cả ở một đại lý xe hơi trước sự chứng kiến của những người chứng kiến. Dẫn theo một người thân hoặc người quen với bạn, có lẽ anh ta sẽ giúp bạn phản ứng nhanh hơn với những lập luận của người bán. Ngoài ra, người đi cùng có thể là vô giá trong tương lai nếu người bán cố gắng từ bỏ thỏa thuận sơ bộ bằng lời nói. Nếu câu hỏi được đưa ra tòa sau đó, nó sẽ không còn chỉ là lời nói của bạn chống lại lời nói của nhà cái.
Bước 5
Chú ý đến chiến lược của đại lý bán xe. Thông thường, người quản lý buộc khách hàng phải ký hợp đồng một cách hoảng sợ và bận rộn, nói rằng sau này sẽ không có xe, hoặc ưu đãi chỉ có giá trị trong một ngày. Điều này hầu như không phải lúc nào cũng đúng, và kiến thức trước đây có thể giúp bạn tránh tiếp xúc với những lập luận sai lầm như vậy.
