Trong cuộc đời của mỗi chủ sở hữu xe hơi, vì bất cứ lý do gì, cần phải bán một chiếc xe hơi. Hãy xem xét một tình huống điển hình khi một chiếc ô tô đang di chuyển, không có vật cản, không có vấn đề về việc hủy đăng ký.
Toàn bộ quá trình bán xe có thể được chia thành 3 giai đoạn sau:
Chúng ta hãy xem xét từng giai đoạn chi tiết hơn.
Giai đoạn đầu tiên là chuẩn bị trước khi bán xe
Muốn bán được xe thì cần phải “trình”. Để làm được điều này, bạn cần rửa xe, nếu cần có thể nhờ đến phương pháp đánh bóng. Nếu có hư hỏng trên thùng xe, thì bạn nên chọn một trong các phương án:
Người mua có thể sợ hãi trước công việc sơn mới. Anh ta có thể nghĩ rằng chiếc xe đã bị tai nạn, nhưng chủ sở hữu đã chọn cách che giấu sự thật này. Ngoài ra, không làm sạch động cơ, vì điều này có thể dẫn người mua đến ý tưởng về một cuộc đại tu lớn.
Nội thất xe phải gọn gàng, sạch sẽ. Hương liệu có thể được sử dụng. Nội thất sạch sẽ và mùi dễ chịu sẽ giúp tăng tỷ lệ giao dịch mua bán xe.
Nếu xe vẫn được bảo dưỡng bởi đại lý ủy quyền, người mua nên xuất trình bằng chứng, tức là xuất trình các giấy chứng nhận nghiệm thu và biên lai đã thanh toán. Điều này sẽ giúp nâng cao vị thế của sản phẩm trong mắt người mua.
Nếu có bất kỳ sự cố nào trong quá trình vận hành xe, bạn nên tự mình khắc phục. Điều này là do thực tế là khi kết thúc một giao dịch, người mua có thể yêu cầu giảm giá vài chục nghìn, trong khi nếu vấn đề này được loại bỏ tự mình, nó có thể chỉ có giá vài nghìn.
Một điểm quan trọng khi bán xe là xác định giá giao dịch. Giá của một chiếc xe hơi phụ thuộc vào số km của nó, các vấn đề, lưu trữ. Để định hướng sơ bộ về giá cả, bạn nên sử dụng Internet. Xin lưu ý: nếu bạn đặt giá thấp hơn một chút, có một lựa chọn là xe sẽ bán nhanh hơn.
Giai đoạn thứ hai là tìm kiếm người mua
Tại đây, bạn có thể đưa ra ba tùy chọn:
Lựa chọn đầu tiên là đơn giản nhất và có lợi nhất, vì chiếc xe có thể được bán với chi phí tối đa. Nhưng cũng có những nhược điểm: bạn có thể trở thành nạn nhân của sự lừa đảo từ phía người mua; quá trình dài và không thoải mái.
Ưu điểm của phương án thứ hai: phương pháp này không tốn nhiều chi phí, nhưng đồng thời mang lại hiệu quả khá cao. Nhược điểm: Sự thành công của việc bán xe hơi phụ thuộc vào tính cạnh tranh của lời đề nghị và số lượng các quảng cáo tương tự.
Ưu điểm của phương án thứ ba: hoàn toàn không phải là cách tốn kém, người mua có cơ hội chắc chắn rằng liệu nó có đáng để phản hồi quảng cáo hay không mà không làm mất thời gian của mình và của người bán. Nhược điểm: Tìm một người mua có thể mất nhiều thời gian.
Giai đoạn thứ ba là kết thúc giao dịch mua bán ô tô
Nếu có người sẵn sàng mua xe, hãy lên lịch gặp gỡ. Đừng xâm phạm khi kiểm tra xe của bạn. Bình tĩnh trả lời câu hỏi. Không nên nói tất cả các thông tin một lúc, nó nên được trình bày dần dần. Nếu người mua yêu cầu hoãn việc ký kết hợp đồng mua bán xe một thời gian và yêu cầu giữ nó, thì bạn nên đặt cọc bằng tiền mặt thay vì đã nhận. Điều này sẽ giúp tránh gian lận.
Khi người bán và người mua đã sẵn sàng để hoàn tất giao dịch, cần đến CSGT để đưa xe ra khỏi sổ đăng ký. Sau đó lập hợp đồng mua bán và thanh toán.
Và điều cuối cùng. Nếu bạn không muốn mất thời gian và đào sâu vào những phức tạp của việc bán một chiếc xe, bạn có thể ủy thác nó cho các đại lý chính thức hoặc cửa hàng bán xe. Nhưng sau đó bạn phải trả một khoản hoa hồng.
